未来社「買切り制」の起源 補遺⑨ ２８９０

書影

二つの大きな夏の出張を記したが、つづいて出版流通にかかわる制度の問題で
委託制から「注文買切り制」に革命的改革に取り組んだ事案があった。

これには資料収集と、数年間の初版部数と返品率から、増刷になった累計まで
単品別にあぶり出し、取次店別に詳細な実績のデータベースを作成した。
新しい発見も多々出てきて、以後の行動面の指針になった。
さらに、データと併せて売り上げスリップから全国の書店別未来社傾向を独自
に紙上分析（実態）してみた。

この特別プロジェクトチームは、伊東来宮にあった海の見える別荘で寝食を共
にして試案を作成した。メンバーは、西谷能雄社長、営業部長と僕でした。
若かりし当時の意気込みと白熱の議論を思い出せてくれる。

次に、全国の書店をブロック別に分けて、それぞれの担当が10日間（1968年）
の長期出張を二度、三度にわたり敢行。
この過程で、未来社の買い切り制問題が業界内でセンセーショナルに取り上げ
られるようになる。